為(wei)什么(me)你的(de)(de)費用和(he)(he)XXX公司的(de)(de)費用差(cha)別(bie)那么(me)大(da)？記賬公司幾乎每天都(dou)會(hui)遇到客戶問這樣的(de)(de)問題。沒錯，任何(he)行業的(de)(de)產品和(he)(he)服務都(dou)會(hui)有(you)價(jia)格差(cha)異，但(dan)認(ren)為(wei)代理記賬行業的(de)(de)價(jia)格差(cha)異翻倍甚至更多的(de)(de)情況(kuang)并不常見。那么(me)為(wei)什么(me)價(jia)格差(cha)別(bie)這么(me)大(da)呢？

　　隨著互聯網的普及，大部分傳統行業已經進入網絡時代，代理記賬行業(ye)(ye)不(bu)可避(bi)免(mian)。隨(sui)著大量企業(ye)(ye)的涌(yong)入(ru)，對客戶的需求很大，所(suo)以答案已經很明顯了:吸引客戶。

　　可能(neng)有(you)人會問(wen):他們收(shou)費(fei)(fei)那么低，不賺錢嗎(ma)？其實這是(shi)一個幼稚的問(wen)題。低收(shou)費(fei)(fei)只是(shi)噱(xue)頭，結(jie)局只有(you)兩(liang)個:一是(shi)后期有(you)隱(yin)形收(shou)費(fei)(fei)；dier，獲(huo)得與(yu)低價相匹配(pei)的低質量(liang)服務。

　　zui初(chu)的企業家可(ke)能(neng)不知道(dao)注冊(ce)一家公(gong)司需要什么，他們也不清楚(chu)這個過(guo)程。外面很多廣告(gao)都是(shi)0塊(kuai)錢(qian)注冊(ce)公(gong)司。看起來(lai)門檻很低，投入很小，但是(shi)做了(le)就會發(fa)現注冊(ce)0元(yuan)是(shi)做不到的，而且不是(shi)99元(yuan)！

　　代理記賬公司真的能降價嗎？

　　其實(shi)我(wo)不是說有一點商業意識的人都懂。放(fang)眼世界，無論從商業常識還是企業發展(zhan)歷史(shi)來看，有多少公(gong)司(si)能(neng)以低價(jia)生存發展(zhan)？

　　事實上，不僅提供低成本服務的(de)(de)企業無法持續，盲目選擇低成本服務的(de)(de)公司也沒(mei)有(you)很好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)發展前景。這就好(hao)(hao)(hao)比“人際圈”效應，好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)企業聚在(zai)一起，分享(xiang)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)產品(pin)、好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)服務、好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)價格、好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)效益、好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)前景。窮公司也是(shi)一堆。差的(de)(de)產品(pin)，低成本的(de)(de)服務，慘(can)淡的(de)(de)收益，總(zong)是(shi)帶來(lai)慘(can)淡的(de)(de)未(wei)來(lai)！

　　從促(cu)銷(xiao)的角度來(lai)(lai)(lai)說，低(di)價(jia)只是(shi)(shi)(shi)促(cu)銷(xiao)的前奏(zou)。先(xian)提供一些低(di)價(jia)服(fu)(fu)務(wu)，再利(li)(li)用人(ren)(ren)們(men)(men)的心理(li)慣(guan)性(xing)來(lai)(lai)(lai)推廣高價(jia)服(fu)(fu)務(wu)。因(yin)為他們(men)(men)接(jie)受了(le)(le)低(di)價(jia)，獲得(de)了(le)(le)利(li)(li)益，人(ren)(ren)們(men)(men)往(wang)往(wang)很難拒juehou續的促(cu)銷(xiao)。這(zhe)種做法是(shi)(shi)(shi)利(li)(li)用心理(li)慣(guan)性(xing)鎖定客(ke)戶。現在的低(di)價(jia)是(shi)(shi)(shi)為了(le)(le)未來(lai)(lai)(lai)的高價(jia)，收(shou)費越來(lai)(lai)(lai)越貴(gui)，以(yi)彌補之前的低(di)價(jia)。比如“某代(dai)理(li)公司(si)”成立(li)初期(qi)就(jiu)提出了(le)(le)“0元(yuan)登記，99元(yuan)賬戶”的服(fu)(fu)務(wu)，通常是(shi)(shi)(shi)針對零(ling)申(shen)報(bao)納稅人(ren)(ren)的代(dai)理(li)服(fu)(fu)務(wu)。然而短短兩三個(ge)月，這(zhe)項服(fu)(fu)務(wu)的價(jia)格就(jiu)漲到了(le)(le)“200元(yuan)”。雖然很多客(ke)戶覺(jue)得(de)這(zhe)個(ge)時候(hou)漲價(jia)不(bu)是(shi)(shi)(shi)很滿意，但是(shi)(shi)(shi)還是(shi)(shi)(shi)會默認這(zhe)個(ge)價(jia)格，因(yin)為公司(si)頻繁更(geng)換財務(wu)人(ren)(ren)員很麻(ma)煩。這(zhe)些現象說明，長(chang)期(qi)低(di)價(jia)并不(bu)能維持企業(ye)(ye)正(zheng)常的業(ye)(ye)務(wu)發展，任何企業(ye)(ye)都有成本，金融公司(si)不(bu)可(ke)能一直kuiben做生意。價(jia)格低(di)反映出公司(si)行為的本質(zhi)只是(shi)(shi)(shi)為了(le)(le)吸引眼球！

　　為什么低價的代理記賬公司不能盲目相信？

　　1.任何無利可圖的項目都不能持久，這是常識

　　雖然不能說(shuo)價(jia)格(ge)低就是(shi)質量低，但是(shi)對于(yu)代理記賬(zhang)的(de)長期服務模式來說(shuo)，價(jia)格(ge)低就是(shi)沒(mei)有(you)利潤。所以記賬(zhang)過(guo)程中(zhong)發現問題(ti)，他們的(de)回(hui)復往(wang)往(wang)是(shi)“這個(ge)價(jia)格(ge)足(zu)夠好讓我們這么(me)(me)做，你為(wei)什么(me)(me)不滿意？”業務不專(zhuan)業，各種問題(ti)敷(fu)衍了事。

　　2.廉價勞動力的質量無法保證

　　目前一(yi)(yi)些新興的(de)代理記賬公(gong)司報價低(di)的(de)令(ling)人震(zhen)驚，根本(ben)原(yuan)因(yin)是他們每個月(yue)都在(zai)做(zuo)企業(ye)(ye)的(de)會(hui)(hui)計(ji)業(ye)(ye)務，然(ran)后(hou)一(yi)(yi)個會(hui)(hui)計(ji)占了上百甚(shen)至更(geng)多的(de)公(gong)司。與正規的(de)金融(rong)外包企業(ye)(ye)相比，其人工成本(ben)自然(ran)較低(di)。但是，這樣(yang)的(de)代理記賬工作能(neng)滿足企業(ye)(ye)的(de)需(xu)求嗎(ma)？這樣(yang)的(de)代理記賬工作能(neng)保障企業(ye)(ye)的(de)成長發展嗎(ma)？

　　碎片(pian)化(hua)(hua)、碎片(pian)化(hua)(hua)的(de)會(hui)(hui)計處(chu)理違背了會(hui)(hui)計工作的(de)本質。企業使(shi)用這種代(dai)理記(ji)賬模式，必然會(hui)(hui)產生嚴重的(de)稅收風險，甚至會(hui)(hui)給企業的(de)正(zheng)常(chang)經營帶來毀滅性的(de)后果。

　　

　　為什么代理記賬公司不能急功近利？主要有兩個原因:

　　(1)會計不能快

　　會(hui)(hui)計經(jing)驗不(bu)足會(hui)(hui)導致對記(ji)賬(zhang)、報賬(zhang)業(ye)務不(bu)熟悉，會(hui)(hui)計只會(hui)(hui)按單記(ji)賬(zhang)。在處(chu)理會(hui)(hui)計業(ye)務時，很(hen)有可(ke)能(neng)收到的(de)票據所代表的(de)具體業(ye)務會(hui)(hui)被隨意記(ji)入會(hui)(hui)計賬(zhang)簿。雖然不(bu)會(hui)(hui)影響企(qi)業(ye)的(de)實際支(zhi)出成本，但會(hui)(hui)給企(qi)業(ye)帶來稅(shui)收風險。

　　(2)專業經驗需要時間積累

　　新進的(de)代理公司(si)與經驗豐(feng)富的(de)先行(xing)者相比，在(zai)與工商(shang)、稅務等部(bu)門的(de)接觸經驗上，以及(ji)解決各種矛(mao)盾和問題的(de)實踐經驗上，差距巨大，沒有討論員工的(de)專(zhuan)業素質。

　　低(di)價為了找工作(zuo)。朋(peng)友需(xu)要警惕自己:你能放心把企業的重要業務交給一個沒有(you)經(jing)驗的新人嗎(ma)？低(di)價是為了促銷(xiao)。如果(guo)低(di)價不能帶來高(gao)價業務，彌補成本，那么低(di)價就缺乏持續(xu)的支撐，低(di)價zui終會止步，低(di)服務質量就會下降。然(ran)而，對于連續(xu)性(xing)要求很高(gao)的財(cai)務會計(ji)工作(zuo)來說，服務質量的下降會帶來嚴重的后果(guo)。